首先和客戶介紹江蘇電容廠，從公司的規(guī)模和機(jī)械設(shè)備以及資歷方面去下手，讓客戶覺(jué)得佳名興是有實(shí)力去接下他們項(xiàng)目的。二就是分析客戶的產(chǎn)品，采用什么加工方法和材料是省錢并且能達(dá)到客戶需求的。第三，給客戶看一些以前做過(guò)與他們產(chǎn)品相似的電容，讓他們看到電容的效果以及質(zhì)量。第四，舉反例，顧名思義就是拿那些價(jià)格比江蘇電容廠便宜很多，但是后期質(zhì)量以及交期出現(xiàn)問(wèn)題的項(xiàng)目來(lái)對(duì)比，體現(xiàn)出價(jià)格和質(zhì)量是成正比的。讓客戶覺(jué)得他們買的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的價(jià)值。
 

 

 

 客戶下單后，只要產(chǎn)品有任何進(jìn)展，都拍照給客戶匯報(bào)進(jìn)展情況，讓客戶放心。直至客戶收到貨物確認(rèn)收貨后，一筆交易就算完成了，也可以后續(xù)向客戶詢問(wèn)對(duì)江蘇電容廠做的電容的滿意程度，哪些做的是需要改進(jìn)的地方。這樣一來(lái)客戶基本就是很信任佳名興了。